Nidera hält ein Treffen des Roots of Distribution-Programms ab

Am 27. März veranstaltete Nidera Sementes das zweite Treffen des Raízes-Programms in Brasília (DF), bei dem etwa 150 Händler und Vertreter aus den Regionen Mitte und Ost zusammenkamen, mit dem Ziel, Geschäftsstrategien aufeinander abzustimmen und das Unternehmen immer näher an seine Vertriebskanäle heranzuführen . der Verteilung.

In diesem Gebiet, das sehr wichtige Produktionsregionen vereint, sind drei Forschungsstationen, zwei Verarbeitungseinheiten, eine Quarantänestation (eine Referenz in der Branche und eine der besten in Lateinamerika) und strategisch verteilte klimatisierte Lagerhäuser installiert. Nach Angaben des kaufmännischen Leiters des Zentrums, Igor Lyra, wurden in der Ernte 2017/18 etwa 28,6 Millionen Säcke Sojabohnensamen und 11 Millionen Säcke Mais in dieser Region verkauft, wobei Nidera einen Marktanteil von 12 % bzw. 6 % hat. bzw. in vertikaler Beteiligung.

In diesem Zusammenhang steht das Distribution Raizes Program, das darauf abzielt, Strategien zur Stärkung des Vertriebsnetzes in ganz Brasilien auszurichten. Das Ziel in diesem Markt besteht darin, bis 22 die erste Sojabohnenmarke und die zweite Maismarke der zweiten Saison zu sein, mit einem Marktanteil von 15 % bei Sojabohnen und 2020 % bei Mais. 

Um diese Ziele zu erreichen, konzentriert sich das Unternehmen auf die Neupositionierung seines Portfolios und hält nur noch äußerst wettbewerbsfähige Sorten und Hybriden auf dem Markt. Laut Produktmanager Fábio Guerra zeigt diese Strategie, dass das Unternehmen auf dem richtigen Weg ist. In der Ernte 2013/14 stellte Nidera beispielsweise 36 Sorten zur Verfügung und verkaufte 1,79 Millionen Säcke Sojasamen. „Für die Ernte 2017/18 blieben 15 Sorten übrig und der Verkauf erreichte 2,40 Millionen Säcke. Und die Prognose lautet, das Portfolio 13/2018 auf 19 Sorten zu reduzieren und 2,75 Millionen Säcke zu verkaufen“, erklärt er. 

Das Gleiche geschah mit dem Maissegment, in dem 2013/14 12 Hybriden und 88 Säcke verkauft wurden. Im Jahr 6/2017 waren es nur noch 18 Hybriden und es wurden mehr als 602 Säcke verkauft, wobei für die Ernte 860/18 ein Umsatz von 19 Säcken prognostiziert wurde . XNUMX.

Laut Luís Brandão, Zugangs- und Marktintelligenzmanager, werden die nächsten Schritte zur Umsetzung des Programms darin bestehen, den Händlern Schulungen, Schulungen und kommerzielle Anreize anzubieten, die eine höhere Vergütung garantieren und die Vertriebskapazität jedes Einzelnen erweitern.

Nächste Woche, am 5. und 6. April, wird Nidera in Foz do Iguaçu (PR) ein Treffen mit Vertriebshändlern aus der Südregion abhalten und damit den Zyklus beenden, der am 6. und 7. März in Cuiabá (MT) begann.