Raízes Event von Nidera kommt in Paraná an

Nidera Sementes veranstaltete eine weitere Etappe der „Raizes“-Veranstaltung in Foz do Iguaçu, Paraná. Das Treffen fand im Juni statt und brachte mehr als 200 Mitarbeiter und Partner der Marke aus Brasilien und Paraguay zusammen Nach Angaben der Organisatoren bestand das Ziel darin, die bereits gemachten Vorschläge zu retten, die aktuellen zu garantieren und Wachstum für die Zukunft zu projizieren.

Das Wachstum von Nidera Sementes in den letzten Jahren lässt sich an den Produktverkaufszahlen und auch an den Ergebnissen der in diesem Sektor durchgeführten Forschung messen. In der Ernte 2013/14 verkaufte das Unternehmen 1,79 Millionen Säcke vertikaler Sojabohnensamen und für die Ernte 2018/19 wird ein Verkauf von 2,75 Millionen Säcken prognostiziert. 
Im Jahr 2017 war Nidera das Unternehmen, an das sich die Produzenten am meisten erinnern. Dies ergab eine Umfrage, bei der es unter anderem darum ging, herauszufinden, welche Marke den Landwirten in den Sinn kommt, wenn es um Saatgut geht. Auch 2018 blieb Nidera an der Spitze und wuchs im Vergleich zum Vorjahr um zwei Prozentpunkte.
Das Wachstum ist Teil einer Reihe von Strategien der letzten Jahre mit dem Ziel, das Unternehmen immer wettbewerbsfähiger und effizienter zu machen. Ziel ist es, die Marke zum besten und größten Saatgutunternehmen Lateinamerikas zu machen. Zu diesem Zweck verfeinerte Nidera sein Portfolio und behielt nur wettbewerbsfähige Produkte auf dem Markt. „Von 2014 bis 2017 wurde beispielsweise das Sojabohnen-Portfolio von 36 Sorten auf 13 Sorten und das Mais-Portfolio von 12 Hybriden auf 6 Hybriden reduziert“, erklärt Fábio Guerra, Produktmanager für Brasilien und Paraguay. Ein weiterer wichtiger Schritt zur Erreichung dieses Ziels besteht in der Abstimmung der Maßnahmen mit Lizenznehmern und Vertriebshändlern durch Treffen wie Raizes, die 2018 stattfinden, um die neuen Richtlinien des Unternehmens zu klären und neue Strategien vorzustellen. Nach diesen Treffen bietet das Unternehmen jedem Partner Schulungen, Schulungen und kommerzielle Anreize an, um eine höhere Vergütung zu gewährleisten und die Vertriebskapazität jedes einzelnen Partners zu erweitern.
Nach Angaben des brasilianischen und paraguayischen Wirtschaftsführers André Franco plante Nidera 2017, das beste Saatgutunternehmen Brasiliens zu werden, und nun, nach der Übernahme durch Syngenta, will es auch das größte in Lateinamerika sein. „Mit Syngenta können wir auch das größte Saatgutunternehmen anstreben. Wir haben uns von einem Keimplasma-Anbieter zu einem Biotechnologieunternehmen entwickelt“, erklärt er. Franco geht davon aus, dass das Unternehmen zur Erreichung dieses Ziels korrekte Systeme und Prozesse mit kompetenten Mitarbeitern an den richtigen Stellen gewährleisten muss. „Wir werden diese Verbindung anstreben, indem wir mit den besten Partnern in allen lateinamerikanischen Ländern zusammenarbeiten und Leistungsprogramme schaffen, die alle Absolventen fördern“, betont er.
Laut Adriano Silva, Produktentwicklungsmanager, basiert das Wachstum des Unternehmens auf vier wesentlichen Punkten: langfristige Vision, stärkere Integration der Bereiche, Ausrichtung zwischen lateinamerikanischen Ländern und Fokus auf das Forschungs- und Entwicklungsteam. „Wir sind bereit, mit den Technologien Conkesta (tolerant gegenüber 2,4-D, Glyphosat und Glufosinat, mit den Proteinen BT Cry 1F und Cry 1AC) und Intacta 2 Xtend (tolerant gegenüber Glyphosat und Dicamba) sehr wettbewerbsfähige Sorten auf den Markt zu bringen mit den Proteinen BT Cry 1AC, Cry 2AB und Tich 105), die ab der Ernte 2020/21 kommerzialisiert werden sollen“, prognostiziert der Forscher. Die Verstärkung des Fokus auf Forschung und Entwicklung zeigt sich im Wachstum des Testnetzwerks von Jahr zu Jahr, von 187 Standorten und 20 Parzellen im Jahr 2017 auf 214 Standorte und 40 Parzellen im Jahr 2018.
In Paraguay, wo Nidera seit 12 Jahren tätig ist, hält es derzeit 37 % des Saatgutmarktanteils und ist seit fünf Jahren Marktführer. Das Ziel besteht darin, noch weiter zu wachsen und einen Marktanteil von 40 % zu erreichen, sodass in der nächsten Ernte fast 500 Säcke Saatgut verkauft werden. Um 40 % des Marktes zu erreichen, wird das Unternehmen gemeinsam mit Lizenznehmern Aktivitäten entwickeln, um Produzenten über Veranstaltungen zu erreichen und sich auf Schlüsselprodukte zu konzentrieren. Insgesamt arbeiten 20 Multiplikatoren mit Nidera zusammen, verteilt auf die wichtigsten Produktionsregionen des Landes. Für den Geschäftsführer in Paraguay, Pascual Gonzales Sanabria, könnte der Moment für Mitarbeiter, Händler und Lizenznehmer nicht aufregender sein. „Nidera verfügt über ein Portfolio, das den Produzenten eine hohe Produktivität bietet. „Mit guten Produkten und lizenzierten und engagierten Partnern werden wir immer weiter wachsen“, glaubt er. 
Das Lizenzmodell wird in den nächsten fünf Jahren das größte Wachstum verzeichnen. Nélio Reis, Marketing- und Kommunikationskoordinator, betonte die Bedeutung der Lizenzierung für Nidera in Brasilien: „Nidera plant, seinen Marktanteil durch ein personalisiertes Lizenzprogramm zu erhöhen, das Dienstleistungen und kommerzielle technische Schulungen zu einem wettbewerbsfähigen Portfolio hinzufügt“, erklärte er.