Agrarprodukt: von der Idee bis zur Markteinführung

Wenn Sie ein Produzent sind oder eine Verbindung zur Agrarindustrie haben, haben Sie sich vielleicht schon gefragt, wie der Weg verläuft oder welche Prozesse ablaufen, bis eine neue Agrochemikalie auf den Markt kommt. Dieser Weg ist mühsam, erfordert viel Studium, Recherche und vor allem hohe Investitionen. Von der Idee über die Einführung eines neuen Produkts bis zur endgültigen Form vergehen durchschnittlich 10 Jahre.

Bei großen Unternehmen sind ihre Fachkräfte darauf geschult, stets auf die Anforderungen und Bedürfnisse des Produzenten zu achten. Bei Rotam beispielsweise, einem Unternehmen, das seit 50 Jahren auf dem Markt ist, kann die Idee für ein neues Produkt durch die Marketingabteilung, die technische Entwicklung, das Vertriebsteam, das Plattenteam und sogar die Fachleute in der Rotam-Zentrale in Hongkong entstehen . Kong.

Nach dieser ersten Idee analysiert die Marketingabteilung im konkreten Fall von Rotam do Brasil, ob dieses Produkt realisierbar ist oder nicht und ob es in den Bereich der Kulturen passt, auf die sich das Unternehmen konzentriert. Wenn festgestellt wird, dass es momentan nicht realisierbar ist, wird es in eine Datenbank aufgenommen und bleibt auf der Warteliste. Wenn die Idee vielversprechend ist, einen Markt hat und den Strategien des Unternehmens entspricht, wird das Projekt fortgesetzt.

Der nächste Schritt liegt beim Registrierungsteam, das die Registrierungsfähigkeit des vorgeschlagenen Produkts beurteilt. Wenn es machbar ist, beginnen Formeltests, um mögliche Formeln zu ermitteln. Anschließend beginnen agronomische Tests mit dem Ziel zu überprüfen, welche Formelvorschläge realisierbar sind und ob die Anwendungsergebnisse den Erwartungen für den Verwendungszweck des Produkts entsprechen.

Wenn die Tests keine zufriedenstellenden Ergebnisse liefern und keine Effizienz belegen, wird das Projekt abgebrochen. Wenn gute Ergebnisse erzielt werden, führt die Geschäftsentwicklungsabteilung eine Studie durch, um die finanzielle Tragfähigkeit (Gewinnspanne, Kosten, Verkaufsvolumen und Preis) zu überprüfen. Mit der Formatierung des neuen Projekts beginnt das Unternehmen, sich intensiv den notwendigen Investitionen zu widmen, wie beispielsweise der Verbesserung der Formel und der Quellen der notwendigen Rohstoffe.

Wie wir sehen, ist der Weg lang und ziemlich mühsam. Deshalb ist es notwendig, über Wissen zu verfügen und die Bedeutung aller Technologien und Investitionen zu kennen, die mit der Entwicklung des Produkts bis zur Ankunft auf dem Bauernhof verbunden sind.

Nach vielen Experimenten und jahrelanger Forschung außerhalb und innerhalb Brasiliens werden die Produkte bei verschiedenen Bundes- und Landesbehörden zur Registrierung eingereicht. Nach Erhalt der Registrierung erfolgt die interne Verbreitung des Produkts zur Kenntnisnahme aller am Unternehmen/Produkt beteiligten Fachkräfte, insbesondere im technischen und kaufmännischen Bereich. Von dort aus erfolgt die Positionierung des neuen Artikels, die Zusammenarbeit mit Forschungsinstituten und dem Vertriebsteam. Und schließlich eine Produkteinführungskampagne mit Medien, Werbung, Videoproduktion, Broschüre usw., wie vom Unternehmen geplant.

Gegen Piraterie

Die Aufgabe landwirtschaftlicher Unternehmen ist nicht einfach und verlangt den Fachleuten viel ab. Dennoch gibt es einen Parallelhandel mit Raubkopien oder Schmuggelprodukten. Laut der National Union of the Plant Defense Products Industry (Sindiveg) macht der illegale Handel mit raubkopierten, geschmuggelten oder illegal hergestellten Agrochemikalien derzeit 20 % aller Produktverkäufe in Brasilien aus.

Im Allgemeinen werden alle in Brasilien verkauften Agrochemikalien von ANVISA, IBAMA und dem Landwirtschaftsministerium kontrolliert. Daher muss jeder Start nach sorgfältiger Analyse und Genehmigung dieser drei Gremien registriert werden, um die Registrierung durch MAPA zu erhalten, wie im Dekret Nr. 4.074 vom 04. Januar 2002, das das Gesetz über Agrochemikalien regelt. Darüber hinaus führen Sindiveg (Nationaler Verband der Pflanzenschutzmittelindustrie) und Aenda (Brasilianischer Verband für generische Abwehrmittel) gemeinsam mit Unternehmen mehrere Mitteilungen und Kampagnen durch, um das Bewusstsein für die Schäden zu schärfen, die durch Raubkopien landwirtschaftlicher Produkte verursacht werden. Dies macht den Verkauf dieser chemischen Produkte recht streng und gibt dem Hersteller eine Garantie in Bezug auf die gekauften Produkte.